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智能免費網球場的運營模式分析

知識探討 / 2018-12-19 / 人氣: 59

據了解,對於大多數商業網球場,除非成本很低或者收費很高,否則很難只靠收取場地費來賺錢。很多商業球場的主要盈利來自於增值服務,比如會員費、培訓班、陪練費、周邊商店、餐館等等。例如台中中興網球場因運動局成立後外包營運造成收費比較以往每月會員收費800元高出很多,引起民眾抗議。
既然如此,不妨借鑒下互聯網企業常做的事:場地費並不帶來多少盈利,而大多數用戶又較為看重場地費高低。能不能乾脆把場地免費了?同時,再藉一把當今的智能浪潮風,運營智能免費網球場。

一個智能網球場,首先要有網絡攝像頭--這套設備的成本已經很低了。它可以讓球場免人管理,未來社會,人力成本會是很高的開銷(不能只考慮工資,還有很高的管理成本)。球場有沒有人打球,看看攝像頭就一目了然。在晚上,用攝像頭的圖像分析是否有人正在打球來自動控制燈光,甚至還可以結合移動支付來收取燈光費。以我圖像識別專業的知識來看,這種自動控制技術並不是太難。應用這套系統後,7*24小時開放球場成為可能,球場利用率可以大大提高。

攝像頭的作用遠不止於此,作為免費智能運營模式,寶貴的用戶數據一定要利用起來。打球者不用交場地費,但是必須通過APP(或者公眾號)註冊,留下自己的聯繫方式(微信或者電話)。系統會自動記錄下每個用戶在什麼時間打了球,並且還有錄像。這在大數據時代可是寶貴的財富,利用好這些數據能帶來很大的想像空間:移動社交、定向營銷、用戶挖掘……別忘了每個用戶都有打球的錄像!哪個互聯網公司的用戶數據能真實到錄像的程度?別忘了連交友網站對看照片收費都能有上億的收入!

既然聯繫方式都留了,用戶為了免費打球也主動安裝了APP(或者社群帳號),那麼入口流量也有了。據此做一個網球社交平台順理成章。用戶之間可以互相約球、評價。組織比賽、培訓等活動也更容易了。由於有錄像的原因,球友的水平評價可以非常精準--你不信他有3.0?把錄像調出來看看!另外,培訓和比賽活動結合上社交平台會帶來很多益處。想像一下你和球友們把自己的孩子送到同一個培訓班,不光你和那些球友認識了,連孩子們也用上了這個社交平台互相交流。你甚至還可以通過軟體觀看孩子培訓時的錄像……這是多大的用戶粘著度!

社交平台的數據還能產生很多其它作用。比如有“球霸”一直佔著球場不讓別人打?在平台上投訴他!錄像都在,證據一清二楚。一個基於真實身份的社交信用評價體系會自然的給用戶帶來約束。球友們會更文明,更禮貌--不然別人不跟你玩。

智能網球場一定要有免費WIFI。場邊等待的人一般都在玩手機。這個時候,他們很自然的會去使用社交軟體。隔壁球場那個漂亮的女神是誰?趕緊在社交平台上查一查,搭訕容易多了…… 

免費球場靠什麼盈利呢?對於社交平台的運營和用戶數據的挖掘是一方面。另外還可以考慮很多增值服務。比如你打了幾個很漂亮的好球,希望把錄像保存下來發給小伙伴欣賞?收費!只要費用不高,相信大多數用戶會很喜愛這個功能。有些球友覺得錄像侵犯了自己隱私,希望關閉攝像頭?收費!--免費的服務和更高級別的隱私一般都是有衝突的。另外,免費球場應該限制當人數太多場地不夠用時,球友們必須輪流上場。如果你需要長時間獨占球場,同樣應當收費。

有了免費模式積累起來的用戶,有了社交平台積累起來的數據和培養的用戶習慣,所有商業營銷(比如售賣體育用品,培訓班,比賽活動)都會如虎添翼。網球愛好者群體普遍有著較好的消費能力和較高的生活品質追求,這些用戶數據帶來的商業價值巨大。如果有公司能夠在全國大規模運營這樣的智能網球場,有可能成為一個互聯網產業的新巨頭。

最後補充一句:羽毛球、乒乓球等其它球類運動也可以用類似方式,甚至都放到同一個平台上運營,獲取更豐富的用戶數據。君不見信用卡發卡銀行亦若是。

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